New Job Gestionnaire De Comptes Majeurs - Vaccins, March? Priv? - Soins Primaires & Vaccins / Vaccines Key A In Quebec

Job DescriptionNotre quipe de vente soutient nos clients en fournissant des informations cliniques sur les produits, des informations ducatives, des programmes de formation clinique et des ressources. Nous aidons les prestataires de soins de sant et les systmes de santatteindre les objectifs des patients dans leur communaut.Gestionnaire de comptes majeurs - Vaccins, march priv - Soins primaires & vaccins (Qubec)AperuNotre unit commerciale Vaccins est grandement dvouela collaboration avec les intervenants internes et externes dans le but d'accrotre la sensibilisation aux maladies etl'immunisation dans la communaut. Nous sommes une quipe performante engagedonner aux professionnels de la sant et aux patients les moyens d'agir contre les maladies pouvant tre prvenues.Un gestionnaire de comptes majeurs est un conseiller de confiance et le point de contact principal des comptes clients cls. Le gestionnaire de comptes majeurs a pour responsabilit de travailler en partenariat avec les comptes majeurs dans le but de gnrer une croissance commerciale durable, le tout en agissant dans des domaines d'intrt mutuel pour de notre entreprise et le client.Le gestionnaire de comptes majeurs relve de notre directeur des ventes Vaccins et travaille en troite collaboration avec des collgues d'quipes multidisciplinaires tels que Marketing, Accs, Politique, Lgal et Conformit. Les comptes majeurs comprennent, sans toutefois s'y limiter : les pharmacies, les associations de professionnels de la sant, les cliniques ou groupes mdicaux, les cliniques de voyage, les universits.Responsabilits principalesDvelopper un partenariat solide et un engagementlong terme avec les comptes majeurs, par la cocration de solutions commerciales gagnant-gagnant pour de notre entreprise et les clients.Identifier les besoins non satisfaits et/ou en volution des clients grceune connaissance approfondie du march et une comprhension pousse des besoins et des objectifs des comptes majeurs.laborer, mettre en uvre et excuter des plans d'affaires stratgiques en collaboration avec le compte majeur, en tenant compte des opportunits commercialescourt etlong terme.Assurer un suivi du plan d'affaires des comptes clients grcedes mesures de succs bien dfinies ainsi que la progression des projets en fonction d'indicateurs de performance cls permettant l'atteinte des objectifs de notre entreprise et ceux du client.Collaborer et travailler en partenariat avec les quipes multidisciplinaires afin de maximiser les opportunits au sein des comptes majeurs, tout en assurant un alignement avec les stratgies commerciales de l'unit d'affaires.Identifier des solutions nouvelles et innovantes pour rpondre aux besoins et aux dfis des clients, ainsi que des moyens cratifs leur offrant de la valeur ajoute.Tirer parti de l'analyse des donnes et des informations commercialesdisposition pour identifier de nouvelles opportunits et stimuler la croissance commerciale de l'entreprise.Incorporer les apprentissages acquis pour remodeler l'approche stratgique avec les comptes majeurs et les plans d'affaires clients.QualificationsBaccalaurat en commerce ou l'quivalent.Exprience passe dans la gestion des comptes majeurs, la vente ou la gestion des fournisseurs.Autonome avec un dsir de s'panouir dans un environnement rapide et en constante volution.Solide habilet en relation et dveloppement client.Excellentes capacits de rflexion stratgique et analytique.Passion du succs.Excellentes capacits de ngociation et d'influence.Esprit d'quipe avec une grande habiletcollaborer avec plusieurs intervenants.Leadership dmontr et esprit d'entreprise.Fort sens des affaires et de la finance.Capacit dmontre de pense critique et de rsolution de problmes.Capacit dmontrenaviguer dans des zones grises et des situations ambigus.Capacit dmontreinfluencer et conduire le changement.Orient vers les solutions et persvrant dans le dveloppement de partenariats durables.Excellente communication crite et verbale en anglais.Dplacements requis.Conformmentla Stratgie de milieu de travail hybride de notre entreprise, ce poste sera excut au moyen d'une combinaison de travaildistance et de travail en personne (sige social de Kirkland) en fonction de la nature du travaileffectuer et sous rserve des dernires directives de sant publique.Notre division Sant humaine respecte l'idologie « le patient d'abord, les bnfices plus tard ». L'organisation est compose de professionnels des ventes, du marketing, de l'accs au march, de l'analyse numrique et du commerce qui sont passionns par leur rle dans la commercialisation de nos mdicamentsnos clients du monde entier.Qui sommes-nous? Nous sommes connus sous le nom de Merck & Co., Inc., Rahway, New Jersey, USA aux tats-Unis et au Canada et de MSD partout ailleurs. Depuis plus d'un sicle, nous inventons pour la vie, mettant au point des mdicaments et des vaccins pour un grand nombre des maladies les plus prouvantes au monde. Aujourd'hui, notre socit continue d'trel'avant-garde de la recherche afin d'offrir des solutions de sant novatrices et de faire progresser la prvention et le traitement des maladies qui menacent les gens et les animaux du monde entier.Que cherchons-nous? Imaginez que vous vous levez le matin pour faire un travail aussi important que d'aidersauver etamliorer des vies partouttravers le monde. Ici, vous avez l'occasion de le faire. Vous pouvez faire preuve d'empathie, de crativit, de matrise numrique ou de gnie scientifique pour travailler en collaboration avec un groupe diversifi de collgues qui poursuivent et apportent de l'espoird'innombrables personnes qui luttent contre certaines des maladies les plus difficiles de notre poque. Notre quipe volue constamment, alors si vous tes curieux sur le plan intellectuel, joignez-vousnous et commencezexercer votre influence ds aujourd'hui.Nous sommes fiers d'tre une entreprise qui embrasse la valeur de rassembler des personnes diversifies, talentueuses et engages. La faon la plus rapide d'innover est de rassembler des gens de diverses opinions dans un environnement inclusif. Nous encourageons nos collguesremettre en question avec respect les problmes de rflexion et d'approche de l'un et de l'autre. Nous sommes un employeur souscrivant au principe de l'galit d'accsl'emploi et nous sommes dterminsfavoriser un milieu de travail inclusif et diversifi.Current Employees apply HERE Current Contingent Workers apply HERE Secondary Language(s) Job Description:Our Sales team support our customers by providing clinical information about products, educational information, clinical training programs and resources. We support healthcare providers and healthcare systems meet the goals of the patients in their communities. Vaccines Key Account Manager, Private Market - Primary Care & Vaccines (Quebec)OverviewOur Vaccines business unit is highly dedicated to collaborating with internal and external stakeholders to increase disease and immunization awareness in the community. We are a high performing team committed to empower health professionals and patients to act towards preventable diseases.A Key Account Manager is a trusted advisor and primary point of contact to key customer accounts. The Key Account Manager is responsible for partnering with key accounts to drive sustainable business growth, acting in the interest of our Company in areas of mutual interest to both our Company and the customer.The Key Account Manager reports to our Vaccines Sales Director and works closely with colleagues from other functions: Marketing, Access, Policy, Legal & Compliance and more. Key accounts include but are not limited to: Pharmacies, Health Care Professional Associations, Medical Clinics/Groups, Travel Clinics, Universities, etc. Key ResponsibilitiesBuild strong partnership and long-term engagement with key accounts, by the co-creation of business solutions that are win-win for our Company and the customers.Identify unmet and/or evolving customer needs through in-depth market and thorough understanding of the key account needs and goals.Develop, implement, and execute strategic business plans in collaboration with the key account, considering short and long-term business opportunities.Monitor customer account plans through clear measures of success, and track projects based on metrics and Key Performance Indicators to deliver on our Company's and key account's goals.Collaborate and partner with cross-functional teams to maximize opportunities within key accounts, whilst ensuring alignment with business strategies.Identify new and innovative solutions to address customer needs and challenges as well as creative ways to deliver value to customers.Leverage data analytics and business insights to identify new opportunities and drive business growth.Incorporate learnings to reshape the key accounts strategy and customers plans.QualificationsBachelor's degree in Business or equivalent.Previous experience in key account management/sales/supplier management.Self-starter that thrives in a fast-paced and ever-changing environment.Strong customer relationship and building skills.Excellent strategic and analytical thinking skills.Passion for success.Excellent negotiation skills and ability to influence.Team player with a keen ability to collaborate with multiple stakeholders.Demonstrated leadership and entrepreneurial spirit.Strong business and financial acumen.Excellent negotiation skills.Demonstrated critical thinking and problem-solving ability.Demonstrated ability to navigate in grey zone and ambiguous situations.Proven capacity to influence and drive change.Solution-oriented and persistent in developing long-lasting partnerships.Strong written and verbal communication in English.Travel is required.In line with our Company's Hybrid Workplace Strategy, this position will be performed through a combination of remote work and in-person (Kirkland Head Office) based on the nature of work to be done and subject to the latest Public Health guidance.Our Human Health Division maintains a "patient first, profits later" ideology. The organization is comprised of sales, marketing, market access, digital analytics and commercial professionals who are passionate about their role in bringing our medicines to our customers worldwide. Who we are ... We are known as Merck & Co., Inc., Rahway, New Jersey, USA in the United States and Canada and MSD everywhere else. For more than a century, we have been inventing for life, bringing forward medicines and vaccines for many of the world's most challenging diseases. Today, our company continues to be at the forefront of research to deliver innovative health solutions and advance the prevention and treatment of diseases that threaten people and animals around the world.What we look for ... Imagine getting up in the morning for a job as important as helping to save and improve lives around the world. Here, you have that opportunity. You can put your empathy, creativity, digital mastery, or scientific genius to work in collaboration with a diverse group of colleagues who pursue and bring hope to countless people who are battling some of the most challenging diseases of our time. Our team is constantly evolving, so if you are among the intellectually curious, join us-and start making your impact today.We are proud to be a company that embraces the value of bringing diverse, talented, and committed people together. The fastest way to breakthrough innovation is when diverse ideas come together in an inclusive environment. We encourage our colleagues to respectfully challenge one another's thinking and approach problems collectively. We are an equal opportunity employer, committed to fostering an inclusive and diverse workplace.Search Firm Representatives Please Read Carefully Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company. No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails. Employee Status: RegularRelocation:No relocationVISA Sponsorship: Travel Requirements: Flexible Work Arrangements:Shift:Valid Driving License:Hazardous Material(s):