New Job National Lead, Private Payer In Quebec

At Bristol Myers Squibb, we are inspired by a single vision – transforming patients’ lives through science. In oncology, hematology, immunology and cardiovascular disease – and one of the most diverse and promising pipelines in the industry – each of our passionate colleagues contribute to innovations that drive meaningful change. We bring a human touch to every treatment we pioneer. Join us and make a difference.

THE POSITION:

Acts as the primary contact with private insurers and builds relationships to position BMS as a valued partner. In collaboration with commercial teams, develops and implements brand strategies aimed at optimizing private payer reimbursement and sales pull through from the private payer market. Oversees preparation of private payer specific submissions and negotiates product listing agreements, when applicable, with private payers.

Responsibilities include, but are not limited to:

Key Responsibilities:

Private Insurers

• Builds and leverages an extensive network of senior contacts within the private insurance and benefit managers’ community.

• Works in collaboration with the Pricing and Reimbursement team to oversee the preparation of private payer submissions, ensuring specifications and timelines are met or exceeded. Presents proposals to private insurers at pre-and post-launch of new products to secure optimal private reimbursement

• Monitors trends in the private payer industry and advises the MALT and brand teams of potential opportunities and challenges in the environment that may impact the BMS business. Is the private payer expert within BMS.

• Participates on Brand Teams, acts as an advisor on issues pertaining to private reimbursement. Develops, coordinates and monitors effective reimbursement strategy projects, and schedules for the completion of market access projects related to private insurers. Is the primary contact/liaison with private insurers.

• Participates on Industry Associations’ Private Insurers Working Group(s) / committees as appropriate.

Skills/Knowledge Required:

• Bachelor of Science degree or equivalent
• Pharmacy background an asset
• MBA an asset
• Formal training in negotiations
• Project management certification or relevant experience in a health care environment would be an asset.
• Ten years of experience in health and/or pharmaceutical management.
• Minimum five years of experience in client account management or senior commercial roles.
• Prior experience in negotiating agreements and/or private insurers would be an asset
• Bilingualism: (French & English) an asset
• Demonstrated ability to interact effectively with all levels of management.
• Ability to work with competing priorities and co-ordinate numerous activities and groups of people
• Goal focused, methodical, and persistent
• Excellent negotiator able to influence others
• Strong written and verbal presentation skills
• Ability to work with senior executives

Additional Information:

• Travel: 20 – 40% (estimate)
• Ideally based in Montreal

For more information, please visit: www.BMS.com

LE POSTE

Agit comme le principal contact avec les assureurs privés et développe des relations pour positionner BMS comme un partenaire de valeur. En collaboration avec les équipes commerciales, développe et met en œuvre des stratégies de marque visant à optimiser le remboursement de la part des payeurs privés et les ventes sur le marché des payeurs privés. Supervise la préparation des soumissions spécifiques aux payeurs privés et négocie des ententes d’inscription de produits, le cas échéant, avec les payeurs privés.

Les responsabilités comprennent, entre autres :

Assureurs privés

• Bâtit et exploite un vaste réseau de contacts supérieurs au sein de la communauté de l’assurance privée et des gestionnaires de régimes de prestations.

• Travaille en collaboration avec l’équipe Tarification et remboursement pour superviser la préparation des présentations aux payeurs privés en s’assurant que les spécifications et les échéanciers sont atteints ou dépassés. Présente des propositions aux assureurs privés avant et après le lancement de nouveaux produits pour assurer un remboursement privé optimal.

• Surveille les tendances dans l’industrie des payeurs privés et conseille l’équipe de direction d’Accès au marché et les équipes de marque à propos des occasions et des défis potentiels au cœur de celle-ci qui pourraient influer sur les affaires de BMS. Est le spécialiste des payeurs privés au sein de BMS.

• Participe aux travaux des équipes de marque et agit à titre de conseiller pour les questions relatives au remboursement privé. Élabore, coordonne et surveille des projets de stratégie de remboursement efficaces et établi les calendriers pour la réalisation des projets d’accès au marché liés aux assureurs privés. Est le contact principal/l’agent de liaison avec les assureurs privés.

• Participe au groupe de travail en recherche pharmaceutique (Rx&D) des assureurs privés, le cas échéant.

Compétences/connaissances requises

• Un baccalauréat en sciences.
• Un bagage en pharmacie est un atout.
• Une maîtrise en administration des affaires est un atout.
• Une formation formelle en matière de négociations.
• Une certification en gestion de projet ou une expérience pertinente dans un environnement de soins de santé serait un atout.

• Dix ans d’expérience en gestion dans le domaine de la santé et/ou pharmaceutique.
• Au moins cinq ans d’expérience dans la gestion d’un compte client ou des rôles commerciaux supérieurs.
• Une expérience préalable en matière de négociation des accords et/ou avec des assureurs privés serait un atout.
• Bilinguisme : (français et anglais) un atout.
• Capacité démontrée à interagir efficacement avec tous les niveaux de direction.
• Aptitude à travailler avec des priorités concurrentes et à coordonner de nombreuses activités et de nombreux groupes de personnes.
• Concentré sur l’objectif, méthodique et persévérant.
• Excellent négociateur en mesure d’influencer les autres.
• Solides compétences en présentation écrite et verbale.
• Capacité à travailler avec des cadres supérieurs.

Autres informations :

• Déplacement : 20 à 40 % (estimation).
• Idealement base a Montreal

Pour obtenir de plus amples renseignements, veuillez consulter le site : www.bms.com

Around the world, we are passionate about making an impact on the lives of patients with serious diseases. Empowered to apply our individual talents and diverse perspectives in an inclusive culture, our shared values of passion, innovation, urgency, accountability, inclusion and integrity bring out the highest potential of each of our colleagues.

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