New Job Responsable Du Développement Commercial - Meltech Innovation Canada/Business Development Manager - Meltech Innovation Canada In Quebec

À propos de Medicom et Meltech

Medicom est un chef de file mondial en matière de solutions de contrôle des infections pour les clients des soins de santé publics et privés, avec des partenariats stratégiques de fabrication et d'approvisionnement avec des partenaires de soins de santé gouvernementaux sur trois continents. Dans le cadre de ses stratégies d'intégration verticale, de résilience de la chaîne d'approvisionnement et de durabilité, Medicom s'associe aux gouvernements pour faire des investissements importants dans un certain nombre de nouvelles installations de fabrication au Canada et en Europe. Meltech Innovation Canada (" Meltech ") est une nouvelle filiale de fabrication et de recherche et développement de Medicom qui se consacre à la production et à l'innovation de matériaux non tissés soufflés à l'état fondu pour les propres besoins de production de Medicom et pour une vaste gamme d'applications industrielles et de soins de santé avec des partenaires commerciaux et gouvernementaux stratégiques. La vision de Meltech est de développer et de fournir des produits et des solutions meltblown différenciés pour des applications et des exigences spécialisées. Si vous êtes passionné par la création d'opportunités commerciales stratégiques et par l'augmentation des ventes dans le but de rendre notre monde plus sain et plus sûr, nous avons un rôle pour vous dans notre équipe Meltech en pleine croissance !

Pourquoi rejoindre notre équipe ?

Chez Meltech, nous avons créé un environnement de travail inclusif et diversifié où chaque employé est apprécié pour les compétences et les perspectives uniques qu'il apporte à l'équipe. Nos employés ont un impact positif sur une base quotidienne et bénéficient d'opportunités continues de croissance personnelle et professionnelle.

Nos valeurs

Chez Meltech, nos valeurs fondamentales d’imputabilité, de travail d'équipe, de notre approche axée sur le client et d’empathie se retrouvent dans tout ce que nous faisons. Nous sommes une équipe hautement collaborative et « fiers de protéger », car nous continuons à fournir aux professionnels de la santé et aux autres professionnels des équipements de protection individuelle et des produits de contrôle des infections parmi les plus fiables au monde.

Note : L’utilisation du genre masculin a été adoptée afin de faciliter la lecture et n’a aucune intention

L'opportunité

Le Responsable du développement commercial - Meltech dirigera et conduira le développement des affaires et les activités de vente et atteindra les objectifs de vente pour Meltech avec les clients externes (non-Medicom Group) pour aider à atteindre les ventes, la rentabilité, la croissance, l'utilisation des usines et les objectifs stratégiques de Meltech.

Ce que vous apportez

Exigences :

• Expérience : Vous devez avoir au moins 7 ans d'expérience en vente et/ou en développement commercial, dont au moins 5 ans dans le secteur de la filtration de l'air.
• Connaissance des produits : Une solide compréhension des produits et des applications de filtration de l'air, y compris les exigences et les performances des filtres.
• Expérience supplémentaire : Une expérience dans les applications et la science des matériaux non tissés / matériaux meltblown serait un atout précieux.
• Antécédents préférés : Une expérience antérieure dans l'industrie de la santé ou du secteur de la filtration de l'air, en particulier auprès de sociétés réputées de dispositifs médicaux ou de produits industriels, est souhaitée.
• Maîtrise de l'anglais : Excellente maîtrise de la langue anglaise à l'oral et à l'écrit.
• Diplôme universitaire : Un baccalauréat en affaires ou dans une discipline connexe serait considéré comme un atout.
• Langue française : La connaissance de la langue française serait un atout supplémentaire.

Compétences et caractéristiques :

• Centré sur le client et axé sur les résultats : Vous êtes animé par une approche centrée sur le client et possédez une solide compétence commerciale, cherchant toujours à obtenir des résultats.
• Développement commercial : Vous avez un solide historique de repérage et de valorisation des opportunités commerciales, favorisant la croissance dans les marchés et les secteurs pertinents pour notre entreprise.
• Développement de partenariats : La capacité à établir efficacement des partenariats stratégiques B2B est une compétence cruciale pour ce rôle.
• Compétences en communication : Vos compétences en communication et en présentation sont essentielles pour interagir avec les parties prenantes internes et externes.
• Éthique et collaboration : Vous respectez une éthique et une intégrité indiscutables et pouvez rapidement vous imposer comme un membre de confiance de l'équipe, influençant sans autorité et engagé envers la vision, la mission et les valeurs de notre entreprise.
• Écoute ouverte : Vous avez la capacité d'assimiler rapidement différentes perspectives et êtes suffisamment confiant pour reconnaître que vous n'avez pas toutes les réponses.

Ce que vous ferez

• Développement des Affaires : Identifier, prioriser et développer des partenariats stratégiques avec des entités commerciales, institutionnelles et gouvernementales au Canada et aux États-Unis.
• Mettre l'accent sur le secteur de la filtration de l'air tout en explorant des opportunités plus larges.
• Rechercher les tendances de l'industrie, contacter des partenaires potentiels et évaluer les accords commerciaux.
• Collaborer avec le Hub de Recherche Meltech pour développer de nouvelles solutions de fusion-soufflage.
• Renforcer la réputation de Meltech dans l'écosystème de l'industrie du fusion-soufflage.

Ventes et Intégration des Clients :

• Atteindre les objectifs de vente en concluant efficacement de nouvelles opportunités commerciales.
• Élaborer des plans de vente annuels, tenir à jour les données des clients et créer des plans d'activités trimestriels.
• Fournir des prévisions de vente mises à jour et négocier des contrats.
• Coordonner les exigences de Meltech et des clients.

Travail d'Équipe :

• Soutenir la stratégie commerciale et la planification des produits actuels et futurs.
• Servir en tant que membre clé de l'équipe de direction Meltech.
• Participer à l'expansion et à l'évolution du portefeuille de produits meltblown de Meltech

Responsabilités Additionnelles :

Dans ce rôle, vous allez :

• Élaborer un cadre simplifié pour les ventes et le développement commercial.
• Définir et prioriser les objectifs clés de développement des affaires.
• Collaborer avec des partenaires internes de différents départements.
• Utiliser des données pour prendre des décisions commerciales.
• Promouvoir la sensibilisation à l'industrie du fusion-soufflage au sein de Meltech et de Medicom.
• Communiquer régulièrement les progrès aux gestionnaires supérieurs.
• Interagir avec les clients et représenter Meltech lors des salons professionnels.
• Être un membre actif de l'équipe et contribuer au succès de l'équipe Meltech.
• Coopérer avec d'autres Unités d'Affaires au besoin.
• Soutenir le développement de nouveaux produits pour stimuler les ventes futures.

Employeur offrant l'égalité des chances

Meltech est un employeur offrant l'égalité des chances. Nous accueillons les candidatures de toutes les personnes qualifiées.

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About Medicom and Meltech

Medicom is a global leader in infection control solutions to public and private healthcare customers, with strategic manufacturing & supply partnerships with government healthcare partners across three continents. As part of its vertical integration, supply chain resiliency and sustainability strategies, Medicom is partnering with governments to make significant investments in a number of new manufacturing facilities in Canada and Europe. Meltech Innovation Canada (“Meltech”) is a new manufacturing and R&D subsidiary of Medicom dedicated to the production and innovation of meltblown nonwoven material for Medicom’s own production requirements and for a wide range of healthcare and industrial applications with strategic commercial and government partners. Meltech’s vision is to develop and deliver differentiated meltblown products and solutions for specialized applications and requirements. If you are passionate about building strategic business opportunities and driving sales with the aim of making our world healthier and safer, we have a role for you in our growing Meltech team!

The Opportunity

The Business Development Manager – Meltech (“the Meltech BDM”) will lead and drive business development and sales activities and deliver sales objectives for Meltech with external (non-Medicom Group) customers to help deliver Meltech’s sales, profitability, growth, plant utilization and strategic objectives.

What you bring

Requirements:

• Experience: You should have a minimum of 7 years of experience in sales and/or business development, with at least 5 years of that experience in the air filtration sector.
• Product Knowledge: A strong understanding of air filtration products and applications, including filter requirements and performance, is essential.
• Additional Experience: Experience in meltblown/nonwoven material applications and science would be a valuable asset.
• Preferred Background: Previous experience within the healthcare industry or air filtration sector, particularly with well-regarded medical device or industrial product companies, is preferred.
• Excellent spoken and written English language.

Skills and Characteristics:

• Customer-Centric and Results-Oriented: You are driven by a customer-centric approach and have a strong commercial acumen, always striving for results.
• Business Development: You have a proven track record of identifying and capitalizing on business opportunities, driving growth in the markets and industries relevant to our business.
• Partnership Development: Proficiency in establishing strategic B2B partnerships is a crucial skill for this role.
• Communication Skills: Your effective communication and presentation skills are essential for engaging with both internal and external stakeholders.
• Ethical and Collaborative: You uphold unquestioned ethics and integrity and can quickly establish yourself as a trusted team member, influencing without authority and committed to our company's vision, mission, and values.
• Open-Minded Listener: You have the ability to assimilate different points of view quickly and are confident enough to acknowledge that you don't have all the answers.
• University Degree: A bachelor's degree in business or a related field would be considered an asset.
• French Language: Knowledge of the French language would be an additional asset.

What you will do

Primary Responsibilities:

Business Development:

• Identify, prioritize, and develop strategic partnerships with commercial, institutional, and government entities in Canada and the United States.
• Focus on the air filtration sector while exploring broader opportunities.
• Research industry trends, contact potential partners, and evaluate business deals.
• Collaborate with the Meltech Research Hub to develop new meltblown solutions.
• Enhance Meltech's reputation in the meltblown industry ecosystem.

Sales & Customer Onboarding:

• Achieve sales targets by closing new business opportunities efficiently.
• Develop annual sales plans, maintain customer data, and create quarterly customer activity plans.
• Provide updated sales forecasts and negotiate contracts.
• Coordinate Meltech and customer requirements.

Teamwork:

• Support commercial strategy and planning for current and future products.
• Serve as a key member of the Meltech leadership team.
• Contribute to the development and growth of Meltech's meltblown portfolio.

Additional Responsibilities:

In this role, you will:

• Develop a simplified framework for sales and business development.
• Define and prioritize key business development objectives.
• Collaborate with internal partners across departments.
• Utilize data to drive business decisions.
• Promote awareness of the meltblown industry within Meltech and Medicom.
• Communicate progress to senior managers regularly.
• Engage with customers and represent Meltech at tradeshows.
• Be a team player and contribute to the Meltech team's success.
• Cooperate with other Business Units as needed.
• Support new product development to drive future sales.

Equal Opportunity Employer

Meltech is an equal opportunity employer. We welcome applications from all qualified individuals.